Devenir consultant : comment vendre ses services ?

Devenir consultant est un projet, un rêve même pour beaucoup. Si accéder à ce métier est facile (peu d’investissement, pas de barrière à l’entrée) y rester est très difficile, notamment parce que vendre ses services se révèle très ardu. Quelles sont les clés pour réussir à vendre ses services lorsque l’on est consultant ? Comment endosser le costume d’expert… et celui de vendeur ?

La dernière édition du Salon SME, à Paris, a été l’occasion de répondre à ces...

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